工作表現不錯，也經常加班、接手額外工作，但出糧時人工仍沒有明顯增加。想向老闆提出，又擔心被人覺得太計較，甚至影響日後機會。
對不少香港打工仔來說，談人工比見工更緊張。加薪不應只是要求公司多付一筆錢，而是一次關於職責和成果的對話。準備得具體、時間選得對，成功機會會高一點。下文由資料整理講到實際開口。
為甚麼表現好，老闆仍不主動加薪？
準時完成工作、願意加班，反映的是工作態度。在管理層眼中，態度和業務成果不一定是同一件事。
招聘顧問 Michael Page 指出，薪酬調整通常會看工作表現、職責變化、技能價值和公司預算。員工應展示實際成果，而不只是強調付出多少時間。
例如，與其說「我最近工作量增加很多」，不如說「我接手兩個額外項目，並把每月報告的處理時間縮短三成」。老闆要判斷的，是你為公司帶來了甚麼，而不只是你有多辛苦。
等到年度評核才說，可能已經太遲
很多人習慣在年度 Appraisal 才提出加薪，但預算有時在評核前已經大致定好。
Jobsdb 曾引述人力資源總監的建議：員工可考慮在績效評核約三個月前提出，因為部分企業會提前制定薪酬預算。與其等老闆先開口，不如先了解公司的審批流程。
由準備到開口：4個加薪談判實用做法
以下是 4 實用加薪談判技巧：
1. 用可核實的成果說明價值
談之前，先整理過去6至12個月的工作，做成一頁簡短紀錄。可以包括：
業績：銷售額、客戶增長或節省的成本
效率：改善了哪個流程、縮短了多少時間
額外職責：帶領項目、培訓新人，或跨部門協作
具體回饋：客戶、主管或其他部門說過的評價
市場推廣主任可以這樣說：「過去半年，我負責的廣告活動令合資格查詢增加25%，每次獲客成本降低15%。現時亦要獨立管理兩個項目，希望公司重新看一次我的薪酬。」
數字必須來自可核實的工作紀錄，不能用估計數字代替。
2. 先看市場薪酬，再定幅度
開口前，要大概知道自己在市場上的位置。可以參考招聘廣告、獵頭公司的薪酬指南，以及同類職位的要求。
假設目前月薪是 HK$28,000，希望調整至 HK$31,000：
加薪幅度 =（31,000 − 28,000）÷ 28,000 × 100% = 約10.7%
10.7% 只是這個例子的計算結果，不代表一定合理。還要看年資、職責有沒有增加、公司財政，以及同類職位的實際待遇。事先定好三個數會較清楚：希望達到的薪酬、可以接受的範圍，以及今次未能加薪時的其他安排。
3. 選公司有條件批准的時候
資料齊備，時間不對，仍然很難談成。以下情況通常較適合提出：
剛完成重要項目，主管已經肯定成果
職責明顯增加，開始承擔管理或獨立負責的工作
公司即將制定新財政年度預算
主管最近對工作表現有正面評價
如果公司正在裁員、凍薪，或面對明顯的財政壓力，應先了解情況，不宜硬闖。較好的時機，不只是你覺得自己值得加，而是公司有理由、也有條件批准。
4. 先約時間，不要突然走進房間
與其臨時要求加人工，不如先約15至30分鐘的一對一面談。開場可以這樣說：
「想同你傾一傾我最近的工作表現同之後的發展。過去半年我承擔多咗幾個項目，亦完成幾個目標，希望了解公司有冇空間再睇一次我的薪酬。」
然後展示成果，說出具體期望，並讓主管回應。如果對方表示暫時沒有預算，可以再問：
「明白公司而家的安排。如果希望下次評估有調整空間，我需要達到邊幾個具體目標？我哋可唔可以約三個月後再睇一次？」
這樣較不容易談僵，也會留下可以跟進的日期。
3個加薪談判時容易弄巧反拙的說法
技巧之外，有幾句話最好不要說：
不要直接比較同事人工。 「點解佢人工高過我」很容易把話題帶離你的職責。應回到自己的工作和市場薪酬。
不要以私人開支作為主要理由。 租金上升、供樓壓力是真實的，但不足以單獨說明公司應調整薪酬。
不要以辭職作威脅。 除非你已有明確的轉職安排，否則不宜用離職迫使主管即時決定。
如果今次未能加薪，可用電郵確認主管提出的改善目標和下次檢討日期，避免事情不了了之。
今次未成，也不等於沒有進展
談加薪不必咄咄逼人，也不必先把自己的要求收回來。較有用的做法，是用工作成果、市場薪酬和合適時機，讓主管看到調整的理由。
可以先寫下過去半年三項較重要的成果，再查同類職位的薪酬，然後約一次正式面談。即使今次沒有即時調整，仍可以爭取清楚的目標和檢討時間，作為下一次的依據。